Szkolenie Wyłączność to Skuteczność
Praktyczne szkolenie online poświęcone pracy pośrednika na wyłączność.
Szkolenie jest podzielone na trzy moduły, w trakcie których dowiesz się jak zrozumieć, pozyskać oraz sprzedać wyłączność. Całość poparta wnioskami i wskazówkami z wieloletniej praktyki.
Godz. szkolenia: 9.00-16.00
Wykładowca: Agata Stradomska
Program szkolenia:
Moduł 1. Zrozum Wyłączność – aspekty formalne umowy na wyłączność
1.1. Korzyści i skutki umowy na wyłączność
- Różnice w korzyściach dla klienta i agenta w porównaniu do umowy zwykłej
- Analiza długoterminowych skutków zawarcia umowy na wyłączność
1.2. Kluczowe zapisy i warunki umowy na wyłączność
- Zrozumienie kluczowych zapisów w umowie
- Warunki chroniące interesy obu stron w trakcie współpracy
1.3. Case Study – praktyczne wnioski z analizy rzeczywistych przypadków
- Studium przypadków jako narzędzie do głębszego zrozumienia procesu
- Wnioski i nauki z praktyki, które można zastosować w codziennej pracy
Moduł 2. Pozyskaj Wyłączność – wartość dla klienta i agenta z pracy na wyłączność
2.1. Rola przygotowania do spotkania
- Jak skutecznie przygotować się do negocjacji umowy na wyłączność
- Wykorzystanie analizy rynkowej w procesie pozyskiwania oferty
2.2. Skuteczna prezentacja i wyjaśnienie procesu
- Sztuka prezentacji korzyści z umowy na wyłączność
- Wyjaśnienie kroków procesu transakcyjnego
2.3. Radzenie sobie z obiekcjami klienta i elementy negocjacji
- Strategie na skuteczne przezwyciężanie obiekcji klientów
- Elementy negocjacji w umowach na wyłączność dla osiągnięcia oczekiwanych warunków
Moduł 3. Sprzedaj Wyłączność – uzyskiwanie transakcji na najlepszych warunkach
3.1. Współpraca na rynku nieruchomości
- Jak skutecznie współpracować z innymi agentami na rynku
- Budowanie pozytywnych relacji dla lepszych możliwości transakcyjnych
3.2. Promocja oferty na wyłączność
- Skuteczne strategie promocji ofert ekskluzywnych
- Wykorzystanie mediów społecznościowych i innowacyjnych narzędzi marketingowych
3.3. Komunikacja z klientem i budowanie relacji – obsługa Wow = klient na całe życie
- Kluczowe aspekty skutecznej komunikacji z klientem
- Jak obsługa „wow” przekłada się na długofalowe relacje i lojalność klientów